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如何与亚马逊上的大卖家竞争?

亚马逊 persona 239浏览 0评论

我从国外媒体的最新报道中了解到,亚马逊平台上的竞争非常激烈。仅拥有热门产品或独特产品并不能使您走得太远。您需要更加精明,提前计划,并找出如何在长期竞争策略中保持竞争力。

赶跟卖

亚马逊卖家有各种各样的方式,但要找到一个超级卖家并不难。

●高信誉(超过100,000个反馈,超过500,000个销售)

●高反馈率(保持98%-100%的反馈率)

●积极的产品评论(数百条评论)

●了解亚马逊的来龙去脉

●执行亚马逊的“ 14个领导准则”(尤其是最重要的准则:“客户至上”)

●产品页面显示最低价格

●具有成为高级销售商的决心和动力(在亚马逊上销售产品是一项艰苦的工作,因此您拥有最佳的决心)。

因此,当您要针对此类卖家制定竞争策略时,可以尝试以下方法:

避免直接竞争

由于各种原因,您可能决定不与亚马逊的一些大卖家竞争。如果这些大卖家和其他卖家之间的产品价格相差很大,明智的做法是避免与大卖家直接竞争。您应该按照市场趋势(而不是这些大卖家)来定价产品。根据信用和反馈比率,甚至是卖方ID /名称,通过查看以上条件,可以排除竞争者列表中的大型卖方。

要小心

为产品价格设置合理的最大和最小限制。请记住,大型卖方可以从供应商处获得更好的价格,因此他们有能力大幅度降低价格。因此,设定价格波动的范围是一种更好的竞争策略,可以帮助卖方避免损失。

在卖方(软件)中设置价格波动范围很简单。系统将根据产品成本,亚马逊费用和佣金计算最低价格。您可以查看定价部分以了解其工作原理。  

另一种方法是在不同情况下使用独特的定价策略与单个大卖家竞争。为此,可以设置两层过滤条件。首先,在“竞争筛选器”部分中,选择“包括特定卖家”,然后在“特殊情况”列中选择“如果筛选后竞争的提议数量大于一个”(如果筛选后的竞争者数量大于一个)。

检查提前期(提前期)

甚至大卖家也需要随时补货。对于补货订单情况,您可以设置竞争策略来赢得大卖家的客户。您可以通过Sellery添加“根据交货周期的状态过滤竞争对手”。

等待大卖家缺货

如果您没有足够的资源与大卖家竞争,则可以等待他们的商品售罄。您可以通过Sellery Special Case跟踪此特殊情况。当大卖家缺货时,您可以根据相关指标或其他竞争对手来重置产品价格。

值得一提的是,有一个好的供应商可以帮助您更好地销售产品。您只需要在线开设商店并从中选择产品,包装,仓储,物流和运输将由他们全权负责。货物最快可以在48小时内到达。

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