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适用于卖家的亚马逊PPC最佳做法和技巧

亚马逊 persona 115浏览 0评论

亚马逊广告的不同之处在于,亚马逊广告常常是“变相”。它以每次点击付费(PPC)为基础-确切地说,只有当有人点击您的广告时,您才需要付费。

广告是以拍卖方式购买的-假设您正在销售数码相机;您可以选择要在搜索中使用的关键字或单词,然后确定每个单词的出价。

亚马逊

1. Amazon PPC限制类别

在开始在Amazon上做广告之前,您需要一个Amazon或供应商帐户。这些设置快速简便,可以在Amazon页面底部的菜单上找到说明。

在开始之前,请始终确保您知道在亚马逊上可以出售和不能出售的东西,因为尝试出售或做广告非法或违禁物品将导致广告被撤消,甚至在某些情况下会采取法律行动。

2.优化Amazon PPC广告的10条提示

对于初学者而言,产品广告优化可能会有些混乱,而且大多数产品都会犯一些新手怪的错误,这会令人沮丧,有时甚至代价高昂。以下是我们由亚马逊赞助的产品提示,可有效地优化您的广告。

(1)关键词是关键

尽管听起来似乎很明显,但成功实现亚马逊销售和亚马逊广告的秘诀始终在于关键词。就本质上仅围绕关键字展开的亚马逊广告而言,正确实现这一部分绝对至关重要。

认真的卖家应该投资关键字收集工具,但是,在广告方面,最好使用可以在您的卖方中心找到的“赞助产品的搜索字词报告”。

这是一种收集关键字并确保您使用正确的关键字来优化Amazon PPC的好方法。

(2)比较对比

对于刚开始使用Amazon PPC策略的用户,可能尚不清楚应该使用手动还是自动营销。

如果预算允许,最好在开始时同时运行手动定位的广告系列和自动定位的广告系列。

尽管开始时这可能会花费更多,但这是帮助您确定哪个广告系列适合您的一种非常好的方法,因为几周后,您可以查看哪个广告集效果更好,然后进行相应调整。

(3)成本效益

通过仅选择特定的关键字来降低成本-设置广告时,在关键字方面,您可以选择广泛,词组或特定。

通过选择“特定”,Amazon将过滤掉所有不包含您的特定关键字的搜索。

这对于进行匹配以确保您的搜索正确无误非常有帮助-例如,如果您正在出售香槟杯,您不希望搜索包含相同名称的乐器!

(4)ACo S有效销售

平均销售成本(ACOS)是您支付的广告费用和销售收入之间的平衡。

尽管没有真正的既定规则-这很大程度上取决于您是在寻找利润还是提高知名度-这是一个单独的决定-对于那些希望从销售中获利的人,ACOS通常应在5%到15%之间。

(5)保持具体

将广告活动分开并明确定义以实现最佳销售。尽管您可能会卖出几种描述相似的商品,但始终最好使用特定的商品。

例如,请使用“妇女的凉鞋”或“妇女的运动鞋”,而不是“妇女的鞋子”,请记住,这是针对性搜索,人们很少搜索“妇女的鞋子”或“妇女的鞋类”,因为他们通常会寻找具体项目。

让您知道这有多重要,搜索女鞋将获得超过200,000条结果,而搜索女凉鞋仅得到10,000条结果-两者都是巨大的数字,但过滤结果肯定会有所帮助。

(6)参加比赛

有关如何在亚马逊上有效做广告的想法,请查看与您的产品类似的广告,以了解有效的方法。

知名品牌将倾向于雇用经验丰富的营销专家,因此值得一试。尽管简单地复制其措辞不是一个好主意,但您至少可以对应做的事情有个好主意。

(7)ggy带

在竞争中保持竞争力,通过在关键字中使用品牌名称来利用知名品牌,从而发挥自己的优势。

例如,如果您销售数码相机,则可以使用“ Canon数码相机”,然后搜索将自动将您的产品链接到佳能,从而给您的产品更多的荣誉。

(8)做出负面肯定

使用否定关键字进行更大的优化。否定关键字是您希望亚马逊从搜索中省略的单词。

例如,您可能希望省略单词“ free”,因此这将是一个否定关键字。

(9)链接您的单词

如果您要出售较大产品的附件或配件,请尝试链接到该实际产品–例如,如果您要出售笔记本电脑保护套,请将关键字链接到流行的笔记本电脑品牌。

这样做通常可以很有效,经常有人想要购买一台全新的笔记本电脑,也有兴趣购买保护其安全的保护套。

(10)保持专业

这可能说明您广告中显而易见但拼写错误的单词和错误的语法会很快使人们失望。

确保您的广告具有吸引力,专业性和正确性。如果这不是您的强项,请在上线之前请其他人为您检查广告。

3.亚马逊PPC是否会影响自然排名

 

是的,因为Amazon PPC改善了产品的销售-并因此改善了销售历史-因此,可以说它可以影响普通的有机排名。

尽管没有有关亚马逊广告与自然排名之间相关性的统计数据,但大多数卖家表示,他们发现使用亚马逊广告后其自然排名有所提高。

4.我应该在Amazon PPC上花多少钱?

正如本文前面提到的,您在广告上花费了多少取决于广告销售成本(ACOS)。简单地说,就像打赌一样-考虑您可以负担多少费用,以及与该费用相关的可能回报。要找出您的ACOS,请将您的总广告支出除以归因销售–例如,如果广告支出为8美元,则归因销售为40美元,则ACOS为20%。

在广告上花费多少,没有硬性规定。但是,从低处开始然后定期评估结果是一个好主意。

这样,您可以关注性能并相应地增加支出。

5.如何计算理想的ACOS

亚马逊使用以下内容来计算您的ACOS-售价,销售商品成本,亚马逊物流费用和其他可变成本。

您可以随时在广告的关键字标签中检查ACOS,但从本质上讲,这是通过从售价中减去COGS(良好销售成本),费用和其他费用来确定的。

完善您的亚马逊广告策略需要一些实践和耐心,但被认为是值得的。

尽管起初可能会经历一些尝试和错误,但好消息是,低成本意味着您在掌握流程的过程中不会损失太多,并且随着时间的流逝,您会发现自己的窍门和技巧,以帮助您降低成本并提高销量!

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