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如何保护你的亚马逊业务免受跟卖骚扰

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新的和经验丰富的亚马逊卖家最大的担忧之一就是欺诈和模仿者跟卖了他们的商品。亚马逊已经很久以来就拥有假冒产品的根深蒂固,但是更加狡猾的是,另一个卖家公然剥夺了你的产品,并试图以类似的旗帜侵犯你的销售。

如今,通过更严格的亚马逊法规和诸如跟卖杀手之类的工具,保护你的清单免受跟卖的侵害已经变得容易一些,但一些欺诈者仍然无法自拔。

在你经常无法亲自面对这些模仿者的时代(由于它们位于世界某个地方的计算机屏幕的另一侧),诚实的自有品牌卖家应采取什么措施来保护自己的销售?

打击假冒产品和跟卖的技巧

“其中之一实际上是你的品牌和信息,因此,在FBA领域中的很多人在这很容易的时候就开始了。你可以从本质上找到货源,继续进行销售,然后在中国,阿里巴巴之类的地方找到它,然后将其放在亚马逊上就可以销售。

市场上正在发生的变化是,从头开始对通用产品进行排名变得越来越困难,排名第一。第二点是客户变得越来越精明,因此他们仍然会购买最受好评的产品,但是你需要重点注意的是为什么人们在寻找你的品牌时是分开的,所以品牌信息和品牌真的很重要。然后是产品本身的某种专有或唯一性。尽管这很棒,但不一定需要获得专利或100%专有。

那是黄金标准。但是,我们看到买家实际上仍在购买自有品牌产品,但他们想要额外的东西。他们想要一笔丰厚的津贴。他们想要不受亚马逊影响。那么,你是否有客户列表,可以联系他们吗?人们是否要求在商店中库存你的产品?即使你还没有走这条路,那通常也是一件好事。我们现在有一些卖家正在进行一项交易,而实际上他们已经参加了公共活动。

因此,这就是我获得了一个一直有人聚集的市场的方式。我们中的许多人陷于在线世界。你的产品和品牌是否会在活动中出现在商店中?你能在目标市场面前面对面出售吗?通常这是一个很好的信号,表明你的业务更具防御性,这就是买家愿意为此付出的代价。”

“很多人会做的是,他们会为他们的产品获得想法,然后他们就会实现。并且,不仅要生产该产品,还应从负面评论,正面评论的角度看类似产品所具有的内容,并尝试使你的产品适应这些人们的所有需求。显然,你永远不会那样做。你的产品上总是会有负面评论,至少有一个。

你可以使产品变得独特并解决某人的问题的机会越多,你就越难以复制。因此,你可能会有独家供应商。你可能与货运代理有某种排他性关系或类似的关系。所有这些都会使业务难以复制。

“与供应商的关系,与其他供应商的关系,即使他们在国外也是如此。这使别人很难模仿你的业务。另外,知识产权,专利,商标,版权或允许你使用某种模式的许可费的合同。然后,这也使得复制变得更加困难。

优质的客户服务,因为很多人看不到幕后情况,因此,如果你提供优质的客户服务,则可以帮助你的业务发展。并且不要忘记再营销。人们经常会卡在第一笔交易上,如果你与同一市场中的人竞争,他们可能只专注于那笔交易。

因此,即使你收支平衡,但获得了可以随时间进行再营销的客户,这也是你可以使自己在竞争中脱颖而出并在净利润方面领先于竞争对手数年的一种方式。”

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