在销售产品时,无论是店内还是网上销售,定价都是需要考虑的最重要因素之一。
作为亚马逊的卖家,你必须熟悉亚马逊的定价策略,以及了解针对你的特定类型产品使用的不同类型的价格点。
在本文中,我们将根据亚马逊的政策,看看这个有用的指南,以创建一个有利可图的定价策略。
什么是亚马逊的定价策略?
亚马逊在网站上的产品定价方面有严格的政策,并且,这包括。
公平定价。 亚马逊的政策规定,卖家必须对单件或多件产品进行公平定价,其价格必须等于或低于竞争对手收取的价格。
限制条件。 除了销售收藏类书籍外,亚马逊对网站上销售的任何特定商品规定的价格上限为10000美元。
以上指的是商品价格,不包括运费、手续费和礼品包装费。 亚马逊确实保留不允许被认为不公平的销售或促销价格的权利。
只要卖家遵守上述政策,就可以按照自己的意愿给商品定价。
如何为您的产品定价?
对于那些在亚马逊上销售的新手来说,定价是很棘手的。
虽然你想赚取利润,但你也需要确保你的产品定价具有竞争力。
在为你的产品设定价格时,有几件事需要注意。
购买价格。 这是你从供应商那里购买产品的价格。 将产品价格加上运输和装卸的价格,计算出单价。
运费。 如果你为你的产品提供免费的运输,那么你的价格需要包含这一点,以防止你销售的损失。
仓储费。 如果你付费存储你的产品,比如Fulfilled by Merchant,那么你就需要把这个费用纳入你的价格中。另外,如果使用亚马逊仓库,你还需要支付仓储费。
营销费用。 包括PPC在内的任何营销费用都应该包含在你的单价中。
退货。 虽然如果你是销售新手,这可能很难计算,但你需要考虑到可能退货退款的客户比例。
竞争对手的比较。 看看你的竞争对手对相同或类似产品的收费价格。
历史销售情况。 当计算你的售价时,别忘了看看你的竞争对手的历史销售情况,找到一个平均价格。
一旦你考虑到上述因素,你就可以使用一个公式或工具为你的商品找到最佳价格。其中一些是
定价公式
这个真的很容易做,最重要的是,它是绝对免费的!
一旦你把你的成本加起来,把结果除以你在任何给定时间段内生产的产品数量,就可以得到你的每件产品的平均成本(API)。
接下来,你需要计算出你的毛利率目标(GPMT)。这个值是你希望每卖出一件产品所产生的利润百分比。
要计算出你的毛利率目标,你可以使用以下公式。
(价格 – 成本) / 价格 = GPMT。
最好是在定价电子表格上设置这个公式,以确保你的每一个产品的定价都是一致的。
自动定价
这是一个在亚马逊卖家中心发现的价格工具,它将允许您自动调整单个SKU的产品价格。它通过使用预先设定的规则集来实现这一点。
还有更多的亚马逊定价和重新定价工具,可以智能地自动定价,同时保护您的利润。
因此,投资定价工具将帮助您节省时间,并对您的销售价格做出更明智的决定。
你应该知道的10种实用的亚马逊定价策略
虽然上面的内容会让你知道你的产品应该收多少钱,但你需要一个合适的策略来获得长期的成功。
以下是在亚马逊上销售时使用的一些最佳策略。
渗透定价策略
这种策略的工作原理是 “缓慢而稳定”。 卖家在开始时为产品设定一个低价,以获得大量销售。
随着人们购买产品并向亲朋好友宣传,卖家的销售额增加,从而抵消了产品的低价。
一些卖家发现,强调最初的低价是 “入门价”,以避免顾客对商品的质量产生怀疑,这很有帮助。
基于竞争的定价
这种策略依赖于一点研究,正如其名称所暗示的那样,它涉及使用竞争对手的定价作为指导。
一旦你知道竞争对手的价格,你就可以与之相匹配,或者略微降低价格,以确保你的产品具有高度竞争力。
低成本策略
顾名思义,这种策略依靠的是保持尽可能低的价格,以鼓励销售。
这是一个需要小心的策略,因为你仍然需要关注你的利润率。 此外,许多顾客将低价等同于低质量的产品–当然,你要不惜一切代价避免这种情况。
价格掠夺策略
与渗透定价相反的是,价格掠夺的工作原理是,从一个高的售价开始,然后随着时间的推移降低售价,以创造一种在较低价格上 “得到便宜货 “的感觉。
这可能是一个相当复杂的一个掌握,但如果做对了,是有效的。要注意每次降价不要太大幅度,以保持产品的高感知价值。
心理定价策略
作为最古老的定价策略之一,这个屡试不爽的公式涉及到将价位设定在整数美元以下–例如,将你的产品定价为19.99美元而不是20美元。
几十年来,这种策略一直被有效地使用,因为它的工作原理是,客户的注意力集中在第一个数字上–在这个例子中,是19而不是20,这样就可以实现成本节约。
捆绑定价策略
这种策略是将两个或两个以上的产品组合成一个 “捆绑”,收费比单独销售所有这些产品时略低。
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