最新消息:亚马逊赶跟卖系统跟卖杀手已上线,欢迎加微信GMSA002 免费试用

亚马逊赶跟卖的新策略

赶跟卖 persona 212浏览 0评论

亚马逊自有品牌卖家世界中最近出现的一个话题是亚马逊上市赶跟卖者的兴起。今年早些时候,我们介绍了一些保护自己免遭跟卖的方法。但是,自那时以来,列表赶跟卖者如何破坏您的业务有了新的发展。

下面是Guided Imports创始人Sam Boyd的来宾帖子。这是一个有趣的观点,因为Sam每天都在中国与供应商合作,在地面上扎根。这是山姆:
_____________________

 

亚马逊上市赶跟卖:他们是亚马逊卖家最担心的事情。在投入数周的努力来制造和销售产品之后,机会主义者的竞争对手以便宜的仿制物突然涌入,抢走了您的上市成功并窃取了您的销售额!幸运的是,这些简单的步骤可以帮助保护您的列表免受赶跟卖的侵害。我们还将分享一些有关 如果您的商家信息已被赶跟卖该怎么办的提示。

 

赶跟卖

让我们直接了解一些预防策略。

第1步:使您的商家信息难以捆绑

在您的清单中添加一些内容,使您的项目不易复制。没什么好看的;这里重要的是,它是来自其他工厂的简单附加组件。这样,如果有人想复制您的清单,他们将不得不从多个工厂采购物品,而不是仅仅敲掉一个物品。

例如,查看以下两个清单:

赶跟卖

上面的列表相对容易被赶跟卖……这可能就是为什么他们的页面上还有另外两个卖家的原因。几乎没有什么可以将此清单与其他任何紫外线手电筒区分开来的。

赶跟卖

 

现在,这样的列表将使潜在的赶跟卖登上山丘。这位创造者最有可能要求工厂投入金霸王电池,他们发现了一套廉价的安全眼镜,并将其更名为“ UV眼镜”,以作为捆绑产品的额外奖励。似乎没有其他卖家赶跟卖此房源。

为了进一步保护您的产品,请勿让主要工厂将附加项目捆绑在一起。我们将在第4步中对此进行详细说明。

 

步骤2:品牌

产品照片中突出显示的品牌名称和图像使赶跟卖更难冒充虚假副本。请注意,在上面的示例中,第一个清单在照片中没有品牌,而第二个清单在产品本身上显示了品牌形象。

在亚马逊品牌注册中心注册您的品牌是为可能的赶跟卖设置障碍的另一种方法。通过注册,您将可以更好地控制商品的标题和详细信息。如果有人盗窃您的品牌或假冒您的产品,您将可以向亚马逊提出索赔,要求删除假冒商品。

最后,考虑在您打算销售产品的任何国家/地区申请版权或商标保护。这样,除了按照亚马逊的服务条款追捕赶跟卖外,您还将拥有一些法律追索权。即使您不全力以赴,雇用律师终止和终止,自己发送措辞强烈的信件或电子邮件,引用赶跟卖所违反的法律,通常也足以使他们重新陷入困境。阴影,不理会您的清单。

 

步骤3:与供应商建立良好的关系

听说过广西这个词吗?这是一个中文单词,意为“联系”或“关系”。通过加强业务关系,您的供应商将更有可能警告您潜伏的任何赶跟卖。

许多销售代理商是二十多岁的年轻人,他们在当地的中国大学学习英语,很少能与家乡的外国人接触。分享您的文化并与他们进行真诚的交谈是建立关系的简单方法。虽然您可能不像住在附近并见面吃晚餐和喝酒那样发展出不同程度的关系,但您的恋爱关系可能会给您带来巨大的成功,以制止赶跟卖。

 

发展关系

这是一个很好的例子,说明发展良好的关系可以如何帮助供应商……

在Guided Imports,我们与许多亚马逊卖家合作,帮助他们在中国采购和制造产品。我们的一位客户向我们发送了他们要生产的产品的产品规格表。我们对所有新订单所做的第一件事是创建制造可行性报告。我们在这里提供与制造相关的所有成本的估算。

为此,我们与少数供应商联系以开始构建此报告。在这种情况下,我们的一位采购代理商收到了亚马逊最畅销产品的停产通知书。与我们的法律人员一起查看这封信,我们确定这封信没有什么法律依据,还不足以吓我们一跳。但是它所做的却是让我们知道,我们与之联系的五个供应商中有一个与亚马逊卖家的关系如此紧密,以至于销售代理向他们透露了信息,以至于我们作为一家中国采购公司对与之竞争感兴趣。亚马逊及其客户。

这种关系是如此紧密,以至于销售代理愿意为了使客户满意而放弃可能的销售。这是您应该尝试开发的关系水平。不要期望在前几个订单中获得这种忠诚度。与供应商建立如此牢固的关系可能要花费数月或数年,但显然值得投资。

 

步骤4:使生产线难以操作

这既是避免劫机的最重要因素,也是亚马逊卖家最常忽略的因素。

以下是大多数亚马逊卖家在采购和与供应商沟通时使用的一些常用短语:

  • “我们是一家成长中的电子商务公司,有兴趣在亚马逊市场上验证该产品。”
  • “嗨,我们对重新创建此产品感兴趣,*链接到Amazon产品*,以便在Amazon上销售。”
  • “我们要求FNSKU标签贴在每种产品上。”
  • “您有为Amazon FBA包装产品的经验吗?”

那么,这些短语到底有什么不好,以至于大多数亚马逊卖家都非常熟悉?他们向您的工厂展示了整个供应链!

 

如何保护您的生产线

永远不要让工厂知道您在亚马逊上销售商品!如果您尚未意识到这一点,那么在亚马逊上出售它非常简单。这就是许多企业看到销售下降和竞争加剧的原因。如此简单,任何人,包括兼职工厂工人,都可以开设亚马逊卖家账户并开始销售,特别是当他们有证据证明来自特定位置的特定产品成功时。

 

1.打破供应商与最终用户之间的关系

第一步是打破供应商与最终用户的关系。给供应商贴上FNSKU标签的那一刻,您透露的内容太多了。带领您的供应商相信您是一家小型妈妈和流行商店,从您的街角商店出售这些商品,而不是亚马逊卖家。接下来,找到可以信任的公司或人员来处理您的包装和标签。

2.在中国境外完成包装和准备工作

如果您在工厂发货时没有看到包装盒或标签,则使他们确定最终用户的整个过程变得更加困难。这使得赶跟卖您的列表更加困难。请记住,尽管亚马逊是一个巨大的市场,但它仅占中国生产商品的一小部分。因此,对于许多工厂来说,这对他们来说并不是显而易见的。

毫无疑问,进口商可以在中国进行包装和准备工作,从而节省金钱。但是,尽快将产品运出中国所增加的安全性值得付出更多。许多采购公司提供内部包装和准备。通常,他们将拥有自己的设施,可以在不暴露他人的情况下对货物进行合并,贴标签和装箱。

并非每个人都使用采购服务,尽管他们不仅可以节省进口商钱,而且可以保护自己的品牌。因此,下一个选择是在销售国使用包装和准备服务。通过将货物散装运送到准备设施并让他们签署保密协议,还可以防止潜在的赶跟卖将供应商与最终用户之间的点点滴滴连连。尽管对于某些人来说,这已成为越来越受欢迎的选择,但它可能会非常昂贵。您要在物流计划中增加两个航路点,并且要支付西方劳动力来完成乏味的工作,而这些工作本可以在中国完成的,而费用却只是其中的一小部分。但是,对于某些人来说,这只是做生意的成本。

如果您可以在中国找到可以信任的公司,则可以让它们根据亚马逊的亚马逊物流(FBA)规格包装并贴上商品标签。在中国为您提供服务的另一个人的另一个好处是,他们也可以单独检查您的所有产品,作为质量控制的附加措施。

 

3.维护品牌机密性

无论您选择哪种公司,重要的是仅使用既能维持品牌机密性又不会对自己造成威胁的公司(在亚马逊上出售)。随着采购/产品服务行业的发展,我们都开始看到服务提供商领域的许多竞争,但是其中很多也在亚马逊上销售。这是一个巨大的利益冲突。

如果您决定利用中国继续提供的节省,请使用可以在中国进行准备工作的公司,该公司也是西方国家的注册公司。如果需要的话,这样可以更轻松地浏览法律系统。

 

您可以问潜在的服务提供商一些有用的问题是:

  • 您,或者您团队中的任何人是否也在亚马逊上出售商品?
  • 谁来处理我的产品?您如何保证他们不会获取我的信息并帮助竞争?
  • 您的公司在哪里注册?如果有问题,我可以处理本地实体吗?

 

好的,但是在您被赶跟卖之后呢?

预防措施很重要。但是,如果赶跟卖已经触及了您的清单,则您需要立即发起进攻。

 

  1. 立即降低您的挂牌价格。这样做可能会很痛苦,但是某些降价销售要比零价全价销售好得多。保持竞争力!
  2. 让朋友购买赶跟卖的产品,然后针对虚假广告商品提出亚马逊A-Z保证投诉。如果您拥有商标或版权保护,还可以考虑采取法律行动。在许多情况下,提出法律威胁足以吓a赶跟卖。实际上很少甚至没有能力在法官面前劫机。

 

很难确定您的供应商是否是赶跟卖的罪魁祸首。但是您可以检查赶跟卖的货物并将其与您自己的货物进行比较。如果货物完全相同,则很有可能在同一家工厂生产。

如果您的供应商生产了好的产品,除了他们试图将您搞砸之外,您可能希望继续与他们合作。但是,这样做有一些明显的风险。

 

赶跟卖后如何与供应商沟通

无论您是否决定与同一供应商合作,都应开始寻找新的供应商。拥有可以接管您的生产的备用供应商从来没有什么坏处。

如果您决定与供应商讨论赶跟卖问题,请避免任何口头攻击,侮辱或承担。那不会带你到任何地方,而且不管事实如何,他们都会扮演无辜的。相反,您可以尝试扮演哑巴,但也可以告知他们您作为买方的实力。

这样的脚本可以工作:

“嘿,供应商,我想对未能尽快如期进行重新订货表示歉意。我们有人试图复制我们的产品。这不是什么大问题,我们的品牌非常强大。让他们脱离上市并不难。我们决定友好,不起诉他们,我们的律师在中国有一个堂兄,他也是律师,所以现在我们准备好了,如果他们试图回来,我希望您不要介意我们的下一次重新订货不会再__天左右。我希望你一切都好!”

 

即使您怀疑供应商是您的赶跟卖,并计划离开他们,也可以使用上述脚本。这样的消息告诉他们,您不怕赶跟卖,您已经为下一个做好了准备!即使您离开供应商,也不要烧桥梁。相反,请先准备好您的下一个供应商,并使用初始测试订单进行缓慢的过渡。您想要做的最后一件事是破坏关系,并且无法找到可以生产您的产品的新工厂。

 

最后的话

对于在亚马逊市场上销售的任何人来说,与赶跟卖打交道都是不幸的现实。

但是,通过采取预防赶跟卖的策略,并制定计划在他们遭到攻击时将其击退,您将为自己节省很多不便和利润损失。

VCCEC是一个跨境电商领域的专业网站,每天都会分享一些快速赶走亚马逊跟卖的技术和黑科技,也有提供自主开发的赶跟卖软件…https://www.vccec.com/

转载请注明:赶跟卖 » 亚马逊赶跟卖的新策略

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址