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如何将外部流量吸引到你的亚马逊商品

亚马逊 persona 152浏览 0评论

什么是外部流量?

首先,让我们介绍一下“外部流量”一词。我们可以将此术语用于你在Amazon外部与你联系的任何客户,然后再将其发送到你的Amazon列表中。这是“有机”点击量的反面-通过亚马逊搜索在你的列表中找到你的人。

一些常见的外部流量渠道可能是Facebook,Google,Pinterest,电子邮件,博客或你自己的网站。基本上,在不是亚马逊的任何地方。

其中一些渠道可能涉及付费广告(例如,Facebook Ads和Google Ads),其他渠道可能是被动/免费流量(Google SEO,有机社交媒体帖子)。

无论哪种方式,外部流量都比自然流量有一些较大的差异和优势,并且需要不同的方法。这就是我们下面要看的内容。

为什么仍要吸引外部流量?

根据SameWeb的说法,Amazon.com是全球第9大网站,美国第4大网站和全球最大的电子商务市场网站。

他们在2019年12月进行了近28亿次访问(带有“ B”标记)。那么为什么他们需要你以自己的方式派遣更多访问者?

另一个销售渠道

在美国,有46.7%的在线购物者在亚马逊上开始了他们的产品搜索。这是一个巨大的数字。但这也意味着53.3%的购物者是从其他地方开始的,这是你可能会错过的收入来源。

亚马逊上日益激烈的竞争意味着有机销售可能不足以发展你的业务。从Amazon外部添加销售流足以将你的销售充值到所需的位置。

入站营销与出站营销

除了可能在亚马逊以外的地方购物的购物者之外,你还拥有潜在的客户,他们根本没有积极寻找要购买的东西。你可以利用外部流量来增加销售量。

当人们考虑在网上购买商品时,通常会去亚马逊。因此,优化你的Amazon列表就是入站营销。你正在进行优化,以吸引已经在寻找类似你所销售商品的人。

另一类市场营销(很多亚马逊卖家没有这样做)是对外市场营销。这意味着要积极寻找适合你产品的人,并说服他们购买。

一个好的企业通常会同时进行入站营销和出站营销,以最大程度地发挥其销售潜力。你可以通过外部流量来做到这一点。

外部流量可以提升的排名

将流量发送到亚马逊还可以改善你的自然流量。怎么样?更高的排名。

亚马逊搜索算法中排名最高的因素之一是销售速度。你卖得更多,亚马逊会把你的排名提高。通过其他渠道吸引更多销售有助于你实现这一目标。

最重要的是,这是一个被广泛认为的理论,即亚马逊喜欢外部流量,并为你提供更多来自外部流量的销售排名能力。

一些卖家说,亚马逊甚至认为外部流量是自然销售额的三倍。

尽管没有人知道搜索和排名算法的工作原理,但这是很有意义的。当你将流量吸引到亚马逊时,基本上就是在为它们做免费广告。那么为什么他们不鼓励卖方这样做呢?

建立观众群

在亚马逊上销售的最可怕的事情之一是你对业务的控制缺乏。拥有庞大的亚马逊客户群非常好,但可以随时切断。

而且由于无法控制客户(亚马逊不允许你收集任何联系方式),如果你的商家信息不再排名,你将遇到很大麻烦。

但是,从Amazon外部捕获客户可以让你建立客户列表并收回一定程度的控制和安全性。尽管Amazon的条款禁止你从Amazon客户那里获取联系方式,但是如果你他们到达Amazon之前就获取了联系方式,那么你是很清楚的。

以电子邮件列表或ManyChat受众的形式拥有客户列表,对于任何亚马逊业务都是一个巨大的优势。它可以为你提供一个安全网,以防万一在亚马逊上发生任何问题,让你自行解决并在自己的网站或eBay或Walmart等其他市场上推出。

你还可以使用此列表来启动新产品并推动向亚马逊的更多销售,从而为你提供比其他卖家更大的竞争优势。

另请阅读:如何通过Facebook Ads建立强大的受众群体

如何将流量吸引到亚马逊

我们已经介绍了“什么”和“为什么”。现在,“如何”。如果你不知道自己在做什么,外部流量,特别是付费广告,可能会很赚钱。

这里有一些技巧,可确保你充分利用外部流量广告系列。

选择正确的频道

你可以在很多地方吸引外部流量。选择合适的人很重要。如果你选择了错误的渠道来集中精力进行工作,那么在最佳情况下,你将花费大量时间没有回报。最坏的情况是,你会在广告支出上浪费很多钱。

你还可以选择过多的渠道来关注,这最终会导致你的工作分散得太少,并且很可能效果不佳。

是什么导致频道错误或正确?一件事是观众。你所定位的任何渠道上的人员类型应与产品的目标受众相同。

举例来说,适合退休人员的营销产品在Instagram上就没有意义,因为Instagram的受众特征大多在30岁以下。

另外,你将要确保有足够多的观众,让你值得一游。电子邮件列表是增加流量的一种好方法,但是如果你的电子邮件列表只有9个人,那么对你来说并没有多大用处。

对于大多数亚马逊商店而言,最好的流量来源是Facebook Ads。他们拥有庞大的用户群,几乎囊括了所有人口统计信息(即使46岁以上的65%的人都使用Facebook)。

他们的定位工具可让你制作功能强大的广告系列,并且它们的广告展示位置非常适合补充亚马逊广告策略的对外营销。

过滤的流量(目标网页或Messenger)

人们因外部流量而犯的最大错误之一是,他们投放的广告直接流向了亚马逊。一个更好的主意是首先将人们引导到登录页面或Facebook Messenger机器人序列。

上下亚马逊的人之间最大的区别是购买者的意图。如果有人在亚马逊上,他们现在就打算在这里购买。有人在浏览Facebook或Google或查看他们的电子邮件?没那么多。

如果你将许多购买意向不强的人直接带到你的列表中,那么很多人就会跳起来,你的转化率(销售/产品页面浏览量)也会下降。如果你的转化率下降,那么你的排名也会下降。

因此,你必须过滤流量。登陆页面或Messenger机器人的工作原理是使点击你广告的用户具有购买者的意图,只有认真购买的人才能进入你的产品列表。

除了转化率问题外,无需中间步骤即可发送流量,这意味着你失去了收集联系方式(如电子邮件地址)或使用Facebook Pixel或Google Analytics(分析)重新定位数据的机会。

电子邮件和Pixel数据之类的资产几乎与销售本身一样重要,因此,如果不收集此类资产,你将浪费大量时间。

测试并迭代

对于外部流量运动的最后建议是进行测试。然后进行测试,然后进行测试,然后再次进行测试。

你永远不会想出一个完美的广告系列。通常,当你开始使用外部流量广告活动(例如Facebook Ads)时,每次转化或潜在客户的费用将非常昂贵。

那是因为花费时间来磨练完美的受众,并向该受众传达完美的信息。

测试时,一次测试一个变量。例如,投放两个受众相同的广告。或两个具有相同受众群体但广告文案不同的广告。

在进行了这样的测试后,找到一个获胜者,关闭失败者,然后进行另一个测试。

不断重复此过程,直到你掌握所有内容(包括广告文案,广告创意和定位)为止。

外部流量销售渠道

是时候展示一些外部流量销售漏斗实例了。

在我们的渠道中,我们将使用Facebook Ads(我们已经将其作为亚马逊卖家的最佳外部流量来源)以及LandingCube(一种为亚马逊产品生成登录页面和Messenger机器人的软件工具)。

Facebook广告->促销登陆页面(有折扣)->亚马逊

亚马逊

第一个选择对于建立观众群和促进销售都非常有用。

你将创建一个Facebook广告,该广告通向促销着陆页,以其所有荣耀展示你的产品。如果你的客户输入电子邮件,他们将收到折扣促销代码,然后再发送到亚马逊清单。

该漏斗非常有用,因为它:

  • 符合你的流量
  • 激励购买
  • 激励人们加入你的名单

如果你要针对新产品运行此广告系列,则希望通过打折(50%至75%的折扣)非常激进,以快速提高销售速度(这对于排名至关重要)。

如果你有已经在排名的现有产品,请将折扣降低(10-25%),以使你的销售成本可控,并使人们可以留下经过验证的评论。

Facebook广告->登陆页面(无折扣)->亚马逊

亚马逊

如果你不想运行折扣代码促销,则可以设置没有折扣且没有电子邮件选项的登录页面。

这种渠道非常适合常绿的Facebook广告活动,在这种情况下,你的利润率无法打折产品。

尽管未给出折扣代码,但登录页面仍具有一个有价值的目的,即可以使你的访问量合格(这样你就不会有尚未准备购买的到达亚马逊的人)并收集有价值的重定向数据。

你可以使用登陆页面上嵌入的Facebook Pixel来建立庞大的超级有效Facebook受众群体,从而帮助你将来扩大覆盖面。

Facebook点击信使广告-> Messenger Bot->亚马逊

亚马逊

最后一个例子是我最喜欢的产品发布会。

为此,我们将有一个Facebook“点击信使”广告–带有号召性用语的广告,该广告不链接到网站或登录页面,而是打开一个Facebook Messenger对话。你将提供一个折扣代码,介于50-75%之间,Messenger机器人将在Messenger对话中提供该折扣代码。

客户索取折扣代码后,他们将获得指向亚马逊的链接。

这个漏斗有几件美丽的事情。首先,它的摩擦非常低,这使得它非常适合产品发布(你要转移很多产品的地方)。

客户不必离开Facebook生态系统就可以享受折扣,因此,他们有很大的动力去点击购买。

其次,你要同时建立受众群体并重新定位资产。如果你已将页面与ManyChat用于Messenger营销相关联,则与Messenger机器人进行交互的每个人都会添加到ManyChat受众中。

从那里,你可以在以后使用序列和付费广播作为目标。即使没有ManyChat,你也可以根据点击广告的用户来定位和建立受众群体。

吸引流量到亚马逊–摘要

如果你正在为自己的亚马逊业务寻找更多优势,那么外部流量可能就是答案。

外部流量漏斗对于增加收入,提高亚马逊排名并允许你建立自己的受众群体而言非常出色。

开始使用我们上面概述的Facebook广告销售渠道,并观察你的Amazon业务成长为一个庞然大物。

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