最新消息:亚马逊赶跟卖系统跟卖杀手已上线,欢迎加微信GMSA002 免费试用

10种最佳亚马逊定价策略

亚马逊 persona 218浏览 0评论

在销售产品时,无论是店内还是网上销售,定价都是需要考虑的最重要因素之一。

作为亚马逊的卖家,你必须熟悉亚马逊的定价策略,以及了解针对你的特定类型产品使用的不同类型的价格点。

在本文中,我们将根据亚马逊的政策,看看这个有用的指南,以创建一个有利可图的定价策略。

 

什么是亚马逊的定价策略?
亚马逊在网站上的产品定价方面有严格的政策,并且,这包括。

公平定价。 亚马逊的政策规定,卖家必须对单件或多件产品进行公平定价,其价格必须等于或低于竞争对手收取的价格。

限制条件。 除了销售收藏类书籍外,亚马逊对网站上销售的任何特定商品规定的价格上限为10000美元。

以上指的是商品价格,不包括运费、手续费和礼品包装费。 亚马逊确实保留不允许被认为不公平的销售或促销价格的权利。

只要卖家遵守上述政策,就可以按照自己的意愿给商品定价。

如何为您的产品定价?

 

对于那些在亚马逊上销售的新手来说,定价是很棘手的。

虽然你想赚取利润,但你也需要确保你的产品定价具有竞争力。

在为你的产品设定价格时,有几件事需要注意。

购买价格。 这是你从供应商那里购买产品的价格。 将产品价格加上运输和装卸的价格,计算出单价。

运费。 如果你为你的产品提供免费的运输,那么你的价格需要包含这一点,以防止你销售的损失。

仓储费。 如果你付费存储你的产品,比如Fulfilled by Merchant,那么你就需要把这个费用纳入你的价格中。另外,如果使用亚马逊仓库,你还需要支付仓储费。

营销费用。 包括PPC在内的任何营销费用都应该包含在你的单价中。

退货。 虽然如果你是销售新手,这可能很难计算,但你需要考虑到可能退货退款的客户比例。

竞争对手的比较。 看看你的竞争对手对相同或类似产品的收费价格。

历史销售情况。 当计算你的售价时,别忘了看看你的竞争对手的历史销售情况,找到一个平均价格。

一旦你考虑到上述因素,你就可以使用一个公式或工具为你的商品找到最佳价格。其中一些是

定价公式
这个真的很容易做,最重要的是,它是绝对免费的!

一旦你把你的成本加起来,把结果除以你在任何给定时间段内生产的产品数量,就可以得到你的每件产品的平均成本(API)。

接下来,你需要计算出你的毛利率目标(GPMT)。这个值是你希望每卖出一件产品所产生的利润百分比。

要计算出你的毛利率目标,你可以使用以下公式。

(价格 – 成本) / 价格 = GPMT。

最好是在定价电子表格上设置这个公式,以确保你的每一个产品的定价都是一致的。

自动定价
这是一个在亚马逊卖家中心发现的价格工具,它将允许您自动调整单个SKU的产品价格。它通过使用预先设定的规则集来实现这一点。

还有更多的亚马逊定价和重新定价工具,可以智能地自动定价,同时保护您的利润。

因此,投资定价工具将帮助您节省时间,并对您的销售价格做出更明智的决定。

你应该知道的10种实用的亚马逊定价策略
虽然上面的内容会让你知道你的产品应该收多少钱,但你需要一个合适的策略来获得长期的成功。

以下是在亚马逊上销售时使用的一些最佳策略。

渗透定价策略
这种策略的工作原理是 “缓慢而稳定”。 卖家在开始时为产品设定一个低价,以获得大量销售。

随着人们购买产品并向亲朋好友宣传,卖家的销售额增加,从而抵消了产品的低价。

一些卖家发现,强调最初的低价是 “入门价”,以避免顾客对商品的质量产生怀疑,这很有帮助。

基于竞争的定价
这种策略依赖于一点研究,正如其名称所暗示的那样,它涉及使用竞争对手的定价作为指导。

一旦你知道竞争对手的价格,你就可以与之相匹配,或者略微降低价格,以确保你的产品具有高度竞争力。

低成本策略
顾名思义,这种策略依靠的是保持尽可能低的价格,以鼓励销售。

这是一个需要小心的策略,因为你仍然需要关注你的利润率。 此外,许多顾客将低价等同于低质量的产品–当然,你要不惜一切代价避免这种情况。

价格掠夺策略
与渗透定价相反的是,价格掠夺的工作原理是,从一个高的售价开始,然后随着时间的推移降低售价,以创造一种在较低价格上 “得到便宜货 “的感觉。

这可能是一个相当复杂的一个掌握,但如果做对了,是有效的。要注意每次降价不要太大幅度,以保持产品的高感知价值。

心理定价策略
作为最古老的定价策略之一,这个屡试不爽的公式涉及到将价位设定在整数美元以下–例如,将你的产品定价为19.99美元而不是20美元。

几十年来,这种策略一直被有效地使用,因为它的工作原理是,客户的注意力集中在第一个数字上–在这个例子中,是19而不是20,这样就可以实现成本节约。

捆绑定价策略
这种策略是将两个或两个以上的产品组合成一个 “捆绑”,收费比单独销售所有这些产品时略低。

转载请注明:赶跟卖 » 10种最佳亚马逊定价策略

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址