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2020年如何在亚马逊上对抗不正当竞争

亚马逊 persona 225浏览 0评论

1.什么是亚马逊上的不正当竞争

首先,这里的“不正当竞争”是什么意思?不正当竞争是卖方为伤害一个或多个竞争对手而采取的任何形式的行为,可能是通过使用黑帽行为,对竞争对手产品清单的虚假价值归属,虚假的诉讼主张等进行的。也可归为以下类别:当拥有更多关键资源的新卖方进入相对较小的市场,以极低的价格提供大量库存和产品变化时,就会出现不公平竞争吞噬他们的销售和排名,从而使遗忘的新来的卖家整顿游戏。今天,这种情况比以往任何时候都更频繁发生。换句话说,今天在亚马逊上销售要比4-5年前复杂得多,当时你只需要列出你的产品,在商品详情上写下一些描述,然后看看销量就开始增长。

与Amazon 7位人物卖家,FreedomTicket的创始人Kevin King一起说,我很高兴在香港2018年全球资源峰会上见面:

在亚马逊上销售吸引了很多好卖家和坏卖家。不好的卖家只是为了快速赚钱,他们常常给消费者便宜的产品。亚马逊通过积极招募公司并为其提供许多优于美国卖方的好处,从而鼓励了这一点。对于卖家来说这可能是一张金票,因为他们可以进入一个市场(美国),而他们自己的市场是世界上最大的市场。但是由于文化差异,它们通常不遵守西方卖家习惯遵守的规则。竞争非常激烈,最终,客户获得了较低的最终价格以及大量的垃圾。我认为这将是一次彻底的打击:作为一个经验丰富的卖家我可以查看清单,看看它是否为合法产品,但普通客户无法做到这一点。我不信任亚马逊上的大多数评论。第一步,每个卖家今天都应该拥有商标并已进行品牌注册。但这并不能解决所有问题。亚马逊正在醒来,但是对于每一个销路不好的卖家,通常都会弹出另一个。这是一场猫鼠游戏。”

是时候让亚马逊真正醒来了吗?

亚马逊

该页面被一名竞争者跟卖,该竞争者声称自己是第一卖家,并有权更改其他卖家的图片。

显然,在亚马逊上的销售从未像今天这样具有竞争性和危险性(准备好进行黑色星期五销售?):仅在2017年就有超过100万新卖家加入,有66%的顶级卖家使用亚马逊物流和越来越多的人在或香港注册,游戏变得人满为患。

似乎还不够,亚马逊拥有的自有品牌的数量正在不断增加,这使得任何新卖家在亚马逊丛林中竞争都更加困难。

亚马逊卖家的数量激增是否会让你感到头晕目眩和幽闭恐怖?

不要灰心,首先要考虑的是,你实际上得到的是一块较小的蛋糕,但是蛋糕本身就和它一样大过去,而且似乎并不会在未来几年内停止增长。

[现在]在亚马逊上赚钱的机会很大。有人说亚马逊对卖家来说太饱和了,但是我相信,如果你遵循一些良好的商业惯例,它实际上比以往任何时候都更好。在Amazon.com上出售要比3-5年前要容易得多,绝对不是。但是,如果你将其视为一项业务,那么机会真的很好。几年前,每月1000美元的产品收入,今天可能是5000美元。如果你不在亚马逊上出售商品,那你将迷失方向。我认为在亚马逊上还有很多产品可以出售,关键是差异化。作为卖方,进行一些创新和良好的营销。人并不是真正擅长创新。这将是一场斗争。西方人知道人在做什么是非常重要的,因为他们必须知道他们在面对什么。在亚马逊上销售的商品全都与数学和系统有关,如今,人比美国人更了解这一点。

让我们回顾一下:是什么使新手很难在今天的亚马逊上销售?

A.每个类别中竞争对手的数量惊人
B.黑帽策略非法损害了同一产品类别中其他卖方的业务。
C.亚马逊自有品牌的数量不断增加。
D.亚马逊越来越多的控制措施 最终往往会抓住那些有罪的肮脏玩家,而代价是要惩罚那些可能是无辜的玩家(你被取消多少次评论或你的账户/列表显然根本没有理由被暂停?)。
C.通常在任何电子商务平台和社交媒体上增加广告成本

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