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2020亚马逊赶跟卖心得:在亚马逊上销售的风险

亚马逊 persona 407浏览 0评论

您将在这里学习如何在2020年在Amazon上进行销售。但是,在我们以最重要的策略和策略来结束本系列文章之前,让我们讨论一下在Amazon上进行销售的一些风险。快速阅读以了解有关亚马逊卖家的7大主要风险以及如何解决这些风险。

即将向人们展示如何在2020年如何在亚马逊上销售的系列即将结束。

但是,在我们进入难题的最后也是最重要的部分- 销售策略 –之前,让我们先了解一下在亚马逊上销售的一些风险。毕竟,每一项艰巨的努力都伴随着挑战。

亚马逊卖家的7个最严重风险

支出缓慢

只有少数幸运者在亚马逊上拥有高级帐户。这些亚马逊卖家可以在付款清除后的24小时内要求付款。

但是,如果您不是其中之一,则必须等待14,亚马逊才能通过直接存款将您赚到的钱转移到您的支票帐户中。

而且您也不会全部获得。

从赶跟卖最大EDD清除需要7天的时间。

因此,您的部分收入将始终显示为“不可用余额”。

然后还有永久保留。

如果您的帐户被暂停,亚马逊可以扣留您的资金90天或更长时间。更多关于此这里。

显然,无法立即使用您的收入会影响您的流动性。然后,这会影响您的库存水平,售价,销售额,增长和整体绩效。

不幸的是,只有三种方法可以解决付款延迟问题,并且它们并不都适用于每个亚马逊卖家:

  • 拥有跟踪号码后立即上传。
  • 设置每日付款(如果有)。
  • 改用亚马逊物流,以避免与亚马逊捆绑太多资金。

隐性成本

您可以说隐藏成本是亚马逊卖家最大的风险之一。

大多数最惠国待遇商人认为,亚马逊的费用构成了其大部分费用。

但是,尽管介绍费,成交费和未发现的运输费用占收入的四分之一左右,但还有许多其他成本需要考虑。

在亚马逊赶跟卖上保持竞争力并不便宜。

投放广告会占用很大一部分利润-平均每天$ 381。

然后赢得“购买框”。这是2020年在亚马逊上销售的先决条件。没有像Sellery这样的工具来保持竞争优势并控制价格,这几乎是不可能的。

对于那些注册了亚马逊物流的人,诸如履行和仓储费之类的东西可能不会增加他们的每月账单。但是这些年来,超额费用,长期仓储费,准备服务,标签和翻新服务都可能加起来。亚马逊认为不可出售的商品的退货,处置和转移订单费用也可以。

库存资格

说到这,您的库存可能在一夜之间变得一文不值。不仅是被损坏的,危险的或伪造的物品都被冷落了。

亚马逊可以对从制造商处购买的新的,安全的和货真价实的商品施加销售限制。和ungating一个品牌是不容易的。

根据品牌所有者的要求,亚马逊可以在没有事先警告的情况下暂停商品上市或启动卖家。

当品牌所有者与亚马逊合作时,往往会发生这种情况。

但是,由于有了品牌注册处,品牌所有者可以将事情交到他们自己的手中。并由卖方承担任何亚马逊物流移除费用。

帐户停权

帐户暂停不是时间问题,而是时间。

在亚马逊上销售商品最常见的风险之一就是假期即将来临之前, 黄金日Prime Day最初是一天的销售… 更多,或其他主要销售活动。

发生这种情况时,所有销售都将暂停。更糟糕的是,亚马逊将永久冻结您的资金。

即使他们没有做错任何事情,亚马逊卖家也可能会面临帐户被暂停的风险。帐户被黑客入侵,商品信息被劫持,卖家欺诈性索赔以及毫无根据的买家投诉都会使您被停职。

而且,即使是买主的信息中的诸如“假货”之类的字眼也可以被漫游器接收,从而引发停权。

您有17天的时间可以提出上诉,但是恢复您的销售特权所花的时间可能会更长。

至于您的资金90天的保留期,清除该帐户所需的时间可能比清除该帐户所需的时间长。

同时,FBA赶跟卖仓储和超额费用之类的费用可能开始产生。

因此,有人猜测您的帐户何时会被暂停。但是,如果需要的话,您将需要做出一些艰难的选择-并且要快速。

如果您想找回您的帐户,则始终可以在第一次就获得上诉。这就是为什么我们建议使用Account Rescue服务。

价格大战

在亚马逊上,利润比营业额更重要。这就是为什么最畅销的产品使用复杂的定价软件来保持竞争力的原因。

当您超过一个竞争对手的价格时,就会引发连锁反应。每个竞争对手的定价者都希望削弱您的实力。在不知不觉中,您的价格就一发不可收拾。

一些商人会毫无准备地进入这种竞争激烈的销售环境。他们还将学习如何艰难地在2020年在亚马逊上销售产品。

但是,如果您使用Sellery,则无需进行价格战。您可以专注于利润,而不是看着试图超越竞争对手的利润暴跌。

卖方将价格限制用作故障保险。因此,您永远不会冒险卖出更少的钱。当然也不会无所适从。在本Orange Klik教程中,Michael将带您了解设置最低价格,保证金和加价的基础知识。借助这些功能,您不仅可以更快地定价,而且比竞争对手更聪明。

不公平竞争

在亚马逊上销售的最严重风险之一是与不诚实的竞争对手打交道。

零售商从相同的供应商那里采购库存。无论是通用,PL还是自有品牌,该产品并不是真正独特的。因此,从他们列出清单的那一刻起,每个亚马逊卖家都冒着踩太多脚趾的风险。

不诚实的卖家经常使用黑帽SEO策略。激进的定价策略和不道德的加售策略也对竞争者不公平。还有一些甚至劫持列表或黑客帐户。以下是与不与Sellery表现不公平的竞争对手作斗争的一些最佳方法:

  • 使用他们的卖方ID将“过滤特定的卖方”功能列入黑名单。
  • 向卖方提供诚实竞争者的清单。
  • 使用“基于其价格+运费”选项来淘汰不合理的高价或低价。
  • 通过检查智能列表并下载数据来分析竞争对手的价格策略。
  • 设定与不诚实竞争对手竞争的所有商品的最高价格。
  • 检查厂商建议零售价,并向卖家报告价格是否上涨。
  • 设置规则,以使价格能反映出您的库存水平,而竞争对手不会购买您的最后一批产品。
  • 如果您乐于等到竞争对手缺货时,请使用“不列出”规则。
  • 使用“忽略”功能计时您的列表并重新安排定价。

与亚马逊竞争

卖家有时会忘记亚马逊不是一个单一的实体。这是三位一体。

亚马逊是市场,卖方和买方。它可以随时将地毯从您的下方拉出。不仅通过暂停您的工作,而且通过做您做得更好和更便宜的事情。

我们的品牌@ Amazon.com稳步占领了巨大的市场份额。从XBox控制器到宠物床,仅AmazonBasics品牌就闻名于世。但是总共有26个自有品牌,数百个独家品牌。

因此,如果您想知道如何在2020年在亚马逊上出售商品,并避免将自己的全部业务都输给最强大的竞争对手,那么我们只提供3条建议:

1.维护自己的网站

冒着重蹈覆辙的危险,请不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。

特别是由于价格平价规则不再适用,您可以使自己的网上商店提供的商品比亚马逊商品更具吸引力。买家逐渐意识到亚马逊并不总是便宜或更快。

2.拥有独特的品牌商品

购物习惯正在改变。但是,即使人们通过手机结账,人们仍然渴望获得令人兴奋的购物体验。诱人的徽标,巧妙的定制品牌,节省空间的包装和环保证书将带给您购买者,并降低在亚马逊上销售的成本和风险。

3.跟上

如果每个亚马逊卖家不紧跟潮流,就会冒着浪费机会在亚马逊上获得成功的风险。为了最大程度地减少在亚马逊上销售的风险,请阅读政策,加入卖家组,注册新闻通讯,关注我们这样的博客,以及在开始销售前注册一些软件工具。

现在,我们已经分享了在亚马逊上销售的一些最重要的风险,我们很高兴在本系列的下一版和最后一版“如何在2020年在亚马逊上销售”中继续介绍策略和战术。

请保持关注,以了解采用最佳销售策略如何进一步降低这些亚马逊卖家的风险,并弥合当前和潜在业务增长之间的差距。

 

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