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亚马逊赶跟卖的5个关键点

亚马逊 persona 356浏览 0评论

亚马逊跟卖的预防

在亚马逊业务的早期,你可以做的最大的事情是防止跟卖者,专注于差异化。 当然也有一些成功的模式是专注于通用或普通商品的成交量,可以任性地获取利润,但事实上,随着亚马逊市场竞争的不断加剧,销售别人也能找到并销售的商品,就会让你面临跟卖者。 你可能会取得一些成功,这意味着不可避免的竞争会来敲你的门,如果你的产品没有任何差异化,你的listing上就会有劫匪的结局。 那么你能做什么呢? 脱颖而出。

私人品牌差异化
为了使您的产品从竞争中脱颖而出,您应该创造出独一无二的自有品牌。 如果你能够创造一个新的产品,那么没有人可以复制该产品,并在市场上提供作为自己的产品(与你的供应商正确的保护到位 – 在下一节中更多)。 因此,如果你的研究使你调查一个产品销售,你可以做一些研究和调查,以了解什么是最好的自有品牌机会。 看看评论,并注意到人们对产品的喜欢,对产品的不喜欢,以及他们希望产品有什么,但没有。 观察竞争产品,并进行同样的研究。 利用你的研究创建一个潜在的改进产品的清单,例如改变产品的规格,并添加某种内置的定制品牌标签。 然后开始与OEM供应商/制造商合作,了解潜在改进的成本,协商成本和产品订单要求/批次,创建一个简单的协议并向前推进。

OEM协议
在与供应商合作的过程中,要确保通过OEM供应协议来保护你的产品改进和品牌。 这份协议不必是什么太花哨的东西,但它一定要阐明,供应商不允许向其他任何人提供你的定制产品,也不能提供或建议你努力确定和开发的工程定制。 这并不能阻止所有的不良行为,但有了与供应商的协议和稳固的工作关系,你至少在做你能做的事情,为自己的成功做准备。 如果不与你的供应商达成协议,你就会面临风险,你的业务也会受到影响。

私人品牌网站
另一件你很早就要考虑的事情是创建自己的私人品牌网站。 这是一个你在互联网上保持控制的网站/电子商务商店,它与你的亚马逊列表是分开的。 把你想在亚马逊列表上使用的图片也放在你的网站上。 这是非常重要的,因为它可以让你在亚马逊上提交版权侵权索赔,如果一个讨厌的跟卖者决定使用你的图片,描述和其他信息从你的私人品牌网站。 如果你唯一的网络存在是在亚马逊上,这将是一个更难与亚马逊打下来的其他跟卖者利用你的信息。 相信我们,这将为你节省大量的时间和精力。

使用昂贵的运输产品
你可以考虑的另一件事是将你的业务集中在那些昂贵的运输项目周围。 大多数跟卖者基本上是从中国投递的,所以如果你的产品不能单独运输(因为它的大和/或重),比人们对跟卖的竞争力会降低。 这有点违背直觉,因为这样的话,你的运输成本可能也会更高,但当市场上所有人都专注于寻找符合一定价格和利润率要求且容易运输的东西时,你又可以在这里用专注于大/重的物品来区分自己。 只要在选择产品的时候确保满足你的整体利润率要求,选择价格较高的产品来发货,这样就会让劫匪和假货商更难与你竞争。

亚马逊品牌注册
当然,我们不能不提的明显是加入亚马逊品牌注册计划。 你必须跳过一些圈子,完成一些繁文缛节才能获得批准,但一旦你这样做了–这使得跟卖者的门槛大大提高。 而随着亚马逊正在进行的新计划的改变和增强,品牌注册表将会有更多的分量,应该会更有效地阻止跟卖者和假冒者tha。

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