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亚马逊赶跟卖和防跟卖实用技巧

亚马逊 persona 230浏览 0评论

说到亚马逊跟卖,许多卖家充满了忧虑。当竞争对手轮流利用自己的流量时,其是当遇到以下强悍的跟卖者时,这的确使卖家们愤怒地咬牙切齿。

今天,让我们深入讨论这个话题。本文的要点如下:

1.什么是跟卖?
2.跟卖的优缺点是什么?
3.跟卖有哪些要求?
4.如何处理恶意跟卖?
5.如何防止跟卖?
6.如何合理跟卖?
7.具体的操作方法是什么?

1.什么是跟卖?

简而言之,跟卖是通过共享列表来销售产品的一种方式。也就是说,当您的商品和商品说明与他人创建的商品完全相同时,可以与其他卖家共享相同的商品详情页面。

防跟卖图片

二,跟卖的利弊

跟卖的优点:

1.节省上传产品时的时间和精力

被跟卖产品的发布过程非常简单。您根本不需要创建列表页面,因为其他人已经创建了该页面。您唯一需要做的就是设置价格。然后,您可以轻松地在亚马逊上出售产品。

2.快速获得流量

拥有大量流量和良好销售情况的列表类型,对您注销销售非常有帮助。这意味着要利用他人的流量并带走他人的业务成果来提高自己的销售量。这也是为什么这么多卖家喜欢列表跟卖的主要原因。

列表跟卖的缺点:

跟卖的最大弊端是认真的价格比较,这会导致恶性竞争!想一想。多个卖家在相同的列表页面上出售他们的产品。为了具有相对竞争力,价格战是不可避免的。低价继续挤压利润,最后只有买家满意。
当然,也有一些非常“异常”的跟卖者将价格定得很高。例如,原始产品的售价为40美元,但跟卖者将价格定为1000美元。目的是成功吸引客户的注意力,并希望他们开始关注商店中其他具有成本效益的产品。

赶跟卖

综上所述,列表跟卖的弊端主要如下:

  • 激烈的价格竞争
  • 利润缩水
  • 收到重要评论的可能性增加

列表跟卖的风险:

如果您与其他人销售相同的产品,但产品详细信息与它们不一致,则一旦授权或品牌注册的卖家提出投诉,您的帐户可能会受到限制或阻止。

赶跟卖

 

三,列表跟卖的要求

为了改善客户的购物体验,亚马逊允许是列表跟卖的。
如果您想以正义的方式与他人销售相同的产品,则必须满足此要求:必须保证产品列表页面上的描述与您要跟卖的产品完全相同。

包括以下几点:

1.双方的产品应完全相同,包括品牌,图片,标题,颜色,参数,材料,包装等。

2.如果您出售的产品与其他品牌具有相同的品牌,则需要先获得该平台上的品牌授权。
3.
即使产品相同,您也应注意其他卖方的知识产权受到侵犯,例如商标,专利等。

 

四,如何防跟卖?

没有人愿意将自己的清单移交给他人。他们可能会抢占您的市场,抢走您的流量,并最终夺取您的购物车和列表编辑权。
但是亚马逊本身允许卖家进行列表跟卖,那么如何保护自己呢?在列表跟卖方面,如何获得更多发言权?销售产品之前必须进行准备。

1.归档品牌

首先,在您的Amazon网站所在的区域申请商标注册。
成功申请后,该品牌便会在亚马逊平台上备案,这意味着您拥有“保护伞”。
但是请注意:有了品牌备案,并不意味着就不会有上市跟卖行为。一些大胆的卖家仍然跟卖您的列表。但是在这一点上,您有理由向亚马逊投诉,因为您是其品牌受到保护的卖方。

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2.完善产品细节

当然,品牌备案可能需要很长时间。在成功申请品牌或对于未申请品牌保护的卖家之前,您可以对产品详细信息进行一些调整。

您可以销售多种产品,这些产品可以使您的产品与他人的产品脱颖而出,以使他人无法跟卖。
在包装图片上添加产品徽标。一方面,它提醒跟卖者您产品的详细信息有所不同。另一方面,它也有助于吸引人。
为您自己的产品设计独特的包装。尽管产品相同,但如果包装不同,则跟卖者没有正义感。

3.加入亚马逊的AE项目

Amazon Exclusives是亚马逊于2013年发起的一个项目。该项目主要帮助拥有注册品牌的卖家推广他们的产品,从而使卖家在品牌保护,首页独立访问流量以及活动申报优先等方面享有优势。
该项目对卖家的最大好处之一是,不允许任何卖家跟卖商品,这意味着您受到亚马逊的严格保护。
但是要得到保护,需要支付保护费,额外收取5%的佣金。

按照提示进行操作:
另一种申请方法是在投资经理的帮助下,这样可以节省时间和精力。

4.加入透明度计划

这是一个防伪项目,可帮助跟踪从制造商到最终用户的库存数据,主要目的是区分产品是否为真品,并跟踪商品的日期和位置。
如果您可以申请此计划,则可以通过执行侵权索赔和识别产品的真实性来保护自己的权益。
但是,此计划仍遵循邀请系统,前六个月免费。

5.保存列表页面的信息

许多卖家并不知道这一点。有时,如果跟卖者剥夺了列表页面的编辑权限并修改了产品分类,那真的是无能为力。在这种情况下,我们需要备份一些文件,特别是指向您的产品详细信息页面和产品目录的链接。

 

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